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保险从业者名字后缀写上的字母代表什么意思,谁更牛?

保险从业者名字后缀写上的字母代表什么意思,谁更牛?

 

大家好,我是喵叔。

又到了周一,是不是感觉经过周末的放松,整个人都觉得疲惫不堪?周末的时候喵叔参加了几个培训,其中有讲到整个行业的的发展方向,有一点便是对于一些行业荣誉的获取。作为与消费者群体长期接触的代理人或者经纪人,我们该怎么去判断这个人的专业与否或者他预期的行业从业持久度呢?

喵叔发现一个很有趣的现象,一些从业者在给自己的微信号想昵称的时候,喜欢把自己的名字后面加上几个字母,比如MDRT、IQA、IDA等等,这些字母哪个更厉害呢,今天我们来聊聊。

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常见荣誉体系

各行各业都有自己的荣誉体系,每年能从自己的行业中脱颖而出,也算是对自己能力的一个认可。保险业也不例外,在各家保险公司或者经纪/代理公司内部,也会设置各自的荣誉体系,比如某些公司的“钻石俱乐部”、“高峰会”以及各分公司的绩优表彰等等。

在整个行业内部,大家说得比较多的荣誉称号有MDRT、IQA、IDA等等。

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百万圆桌会议(MDRT)

MDRT是“Million Dollar Round Table”的缩写,中文就是“百万圆桌会议”,算是目前全球行业精英的最高盛会,成立于1927年的美国,当时有32位年业绩超过100万美元的保险业务员想要成立一个国际论坛,致力于扶持高标准的寿险销售概念,树立营销人员的专业形象。

从成立到现在,MDRT的全球会员已超过72000名,遍布世界70个国家的超过500家公司,每年能够获得MDRT注册资格的业务员,都是全世界业绩突出的那一群人。

从等级来细分的话,MDRT分成4个档次:MDRT、COT、TOT、终身会员,其中前3个档次又根据3个维度区分,终身会员则是需要达成10年MDRT才行。

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参考一下2021的MDRT标准,因为新冠的原因,今年的要求打了8折。也就是说,如果一个从业者给你说他是MDRT,那么他的年收入差不多在30多万的水平,COT则是年薪百万,TOT需要年薪两百万。当然这只是大致水平,不同标准的计算结果略有差别。

再看看最新的按MDRT人数排名的TOP100公司情况:

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前20里面,大陆公司占据5席,分别是友邦、永达理、平安、大都会以及华夏。没想到吧,某安上百万代理人,MDRT人数刚过800人,当初入行时说好的“年薪百万不是梦”呢?当然,也有可能有些人达到了标准但是没有注册也是有可能的。

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国际品质奖(IQA)

IQA是“International Quality Award”的缩写,直译过来就是“国际品质奖”,它由国际寿险行销及调研协会(LIMRA)所设立的奖项,创立于1960年,是国际公认的寿险业务品质权威认证。

IQA从保单数和客户的持续投保率两个指标出发,评价从业者的服务水平。从业者需要满足连续2年至少30份寿险保单,以及13个月续保率不低于90%的条件,才能授予IQA,达标不同年份的人可以获得对应的挂匾、证书。

相比MDRT来说,IQA更侧重于考核业务员的营销质量和服务水平,假设一个业务员靠一单大单可以达成MDRT,但是却没办法达到IQA的标准;如果业务员只注重新客户的开发而忽视了老客户的维护,导致很多老客户可能买了第一年就不再续费,续保率不理想也没法获得IQA的奖项。

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国际龙奖IDA

IDA是“International Dragon Award”的缩写,中文名“国际龙奖”,设立于1998年,主要面向世界华人群体,目前共有来自17个国家200多家保险公司的90000多名从业者加入。

IDA一共两大奖项,分别是“杰出业务奖”和“优秀主管奖”,业务奖由佣金和保单件数进行限制。

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写在最后

除了这几个荣誉体系以外,还有一些各式各样的荣誉称号,比如CMF中国国际保险精英圆桌大会、IMA保险名家奖等等,连同前面讲的那三个,各家区别都不大,主要还是侧重对于业务员的营销能力的评价,保费多、单量多就是王道,除了IQA有考察续保率以外,其他主要以保费和单量作为考核内容。

大家有没有发现这个问题,目前保险业的荣誉体系,可以表彰销售能力不错的业务员,却没有办法完全反映出业务员的专业水平。当然我们从另一个角度来考察,如果一个业务员每年都能收获这些奖,是不是可以代表他的收入还不错,至少可以持续给你提供服务?

当然喵叔对这些奖项都是免疫的,毕竟如果这些title如果都去申请,又要花我一大笔费用,把这钱拿来买点课程它不香吗?

再做个调查,大家在选择从业者的时候会在意他们的荣誉称号吗?

没有完美的产品,只有相对完善的搭配,如果你在选购过程中遇到困惑,欢迎添加我的私人微信(waitmi)咨询。

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······待更新

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