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年终保险防套路防销售误导宝典,拿好不被坑

年终保险防套路防销售误导宝典,拿好不被坑

12月啦,各家公司都在紧锣密鼓地搞起了“开门红”,“开门红”是什么呢,可以简单看成是各大保险公司的年终“回馈活动”,对广大消费者来讲,有一个优势可能就是核保政策会稍微松一点,最大可保额度可能高一点,至于其他“回馈”嘛,呵呵你想多了,这是回馈业务员的,毕竟开门红期间各方面都会有倾斜,所以各家业务员也是使出了浑身解数,用尽各种套路手段让你投保,毕竟奋斗两个月,轻松一整年。所以今天喵叔赶紧推出一期防套路宝典,让你在年底,尽量不被莫名其妙套路。

银保监之前有下发过相关风险提示,告诫大家要防范销售误导,那么什么是销售误导呢,保险业中的销售误导是指保险公司、保险中介机构及其他人员在保险业务业务中通过欺骗、隐瞒或诱导等方式,对保险产品作引人误解的虚假宣传,说明的行为的统称。

之所以容易出现销售误导,主要原因还是大家对于相关知识的欠缺, 导致非常容易受到误导,比较常见的销售误导有下面的表现形式:

  1. 产品定义模糊,最常见的就是银行保险渠道,很多代理人喜欢讲“理财”、讲“储蓄”,却根本不会告诉你这是保险产品,中途想“取出来”会有较大损失。
  2. 夸大收益,这类其实在开门红期间非常常见,就跟之前喵叔讲国寿产品的时候一样,某些幻灯片公然打出了年化750%的收益率,将当前万能账户的结算利率当成了永久的保证利率,非常荒唐。
  3. 炒停售,这类行为非常多,比如福禄康瑞、多倍保等产品,一年停售数十次,完全的停售狂魔,喵叔想说,你们真当消费者没脑子吗?
  4. 虚假宣传,比如之前的网传甲状腺癌会移除重疾表,很多代理人也在朋友圈散发自己PS的红头文件,群发让人赶紧投保,简直可笑,现在是不是啪啪打脸?
  5. 口头承诺,这类比较常见于“人情单”,很多业务员为了促销,会承诺一些不存在的保障、不能享有的“福利”,到了客户真的需要的时候,发现根本就没这一回事。
  6. 隐瞒身体真实状况,喵叔经手的客户,都会持续强调健康告知一定如实告知,投保的时候麻烦点也比出险的时候纠纷来得好,但是很多业务员,不管是线上还是线下,依然会在客户告知异常的时候,直接告诉客户“没事”,甚至还有些人,会丢出自己的头衔,告诉客户,我在XX十几年,我经手的客户全都不用告知,过了2年都能赔,可笑。
  7. 唆使客户为了购买新的产品而退掉之前的保单,而根本没有考虑客户当前的状况到底能不能、适不适合投保新的保单。

销售误导的方式很多,下面从几种常见险种来分析常见情况。

年金险

开门红期间,打算看年金险的朋友一定擦亮眼,销售误导的重灾区就出在这,毕竟年金险金额大,佣金高,愿意为之铤而走险的人比比皆是:

年终保险防套路防销售误导宝典,拿好不被坑

这个话术不出意外,今年会继续出现在各位的朋友圈中,用IRR公司简单一算就能发现,年化5%以上,典型的用当前的结算利率作为永久的利率给你算回报,这类业务员,明显的不带脑子就出来坑蒙拐骗,要么坏,要么蠢,建议直接拉黑。

重疾险

重疾险这类产品,最常见的就是要么让你退保当前保单买新出的,要么让你无视健康告知直接投保,喵叔想说,目前绝大多数理赔纠纷,都是出在投保时未健康告知!

年终保险防套路防销售误导宝典,拿好不被坑

健康告知一定要自己仔细逐字逐句看,和代理人或者经纪人认真沟通,如果跟某些人一样啥都不告知直接投保,纠纷的时候别头大!一定认真检查自己健康情况如实告知,避免被不良代理人或者经纪人误导。

医疗险

医疗险这块最常见的就是虚假宣传,我们常说的百万医疗,都属于短期险种,最长的保证续保周期是6年,另外很多产品都喜欢介绍自己可以连续续保至100岁或者更大,部分不良代理人则是将这二者混淆概念,直接吹嘘可以保证续保到100岁,大错特错!

意外险

对于意外险来说,很多产品最喜欢宣传自己“百万身价”或者“千万身价”,真正去看保险责任呢,则是航空意外最多赔付百万或者千万,而常见如车祸身故或者高出跌落身故,仅赔付10万,想想就觉得可笑。

喵叔的话

各行各业,都会有各种套路或者误导出现,其原因,多种多样,总有行业的败类在抹黑行业,损害大家的利益,就从保险来讲,作为普通消费者,应该如何防范这类误导呢,喵叔想说的是,一方面自己要用知识武装自己,不要人家说什么就是什么;一方面则是找到专业靠谱的经纪人,两个关键词,专业靠谱以及经纪人,满足这两点,至少可以避开大多数坑;另一方面,建议大家好好利用保单的犹豫期,认真研读理解合同,做到心中有数才能不被坑。

最后还是得说一句,作为一名经纪人,喵叔希望大家都能在投保任意一类产品之前,搞清楚,你是不是真的需要,如果你认可喵叔的专业和靠谱,欢迎交流~

永远没有完美的产品,只有相对完善的搭配,如果你在选购过程中遇到困惑,欢迎添加我的私人微信(waitmi)咨询。

每日排坑,要么劝退,要么买对。坚持原创不易,如果认可这篇文章,烦请阅读后多多分享以示鼓励,谢谢!

全网统一ID:险坑(insuhole),欢迎来撩。
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