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闲聊丨如果罗永浩卖保险,你希望他卖哪一款?

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有一说一,虽说视频直播火了好几年,直播带货也收割了无数宅男宅女的钱包,特别是薇娅、李佳琦这样的大神,早已通过直播年入千万,但是喵叔从来没有看过一场这样的直播,本来自己就是抠到家的金牛座,慢热的性格怎么可能就听他几句话就立刻下单“买买买”。不过愚人节这天晚上,倒是饶有兴致地看了老罗(永浩)的直播带货。

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同早已布局直播带货的淘宝、快手等平台不同,抖音的动作相对来说比较慢,作为“初代网红”,罗永浩的首场抖音直播享受到了抖音3亿流量的扶持,老罗也是用了3小时,创造了1.7亿的销售额,23个坑位,据说单是坑位就是60万一个(坑位:指大流量下的商品展销位,寓意聚集流量,源于淘宝聚划算)。这样算来,老罗一场直播获益颇丰,距还清债务又近了一步,“卖艺偿债”的预言,也即将成为现实。

甚至于,老罗为了这场首秀,在推销最后一个剃须刀的时候,把辛苦积攒多年的胡子也给刮掉了,如此不顺畅的剃须展示,也就老罗做到了。

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从老罗卖出的一些单品,不难看出,老罗的选品策略主要突出一个“稳”字,大多都还算口碑比较不错的产品:米家畅销单品、奈雪的茶、联想口红电源、信良记小龙虾等等。

产品的单价乍一看都算是比较亲民的价格,号称“(基本上)不挣钱,交个朋友”的老罗,挣了吗?

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做过销售的朋友应该能够体会,无论是做啥,有流量就有潜力,有能变现的流量,就有了未来可以兑现的借条,而直播带货,不得不算一个非常快的变现渠道。

对于老罗这种自带流量的网红,直播时毫无“理想主义演讲”的风采、拿反演示图、忘记强调下单备注、甚至把品牌念成了老东家的名字,依然能够斩获过亿的销售额。试想一下,如果是老罗来直播卖保险,那销量肯定也得是蹭蹭往上涨吧。

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毕竟网红跨行卖保险也不是头一遭。几个月以前,坐拥上百万精准粉、自称不差钱的证券类大V“招财大N猫”就卖起了保险,号主“任小姐”仅仅凭借合作方慧择给他发的一张表格,便自称性价比超高而无脑推。

喵叔看了下,当时推的产品就是“芯爱”,仅仅是对某一类群体来说性价比比较不错而已。

更让人啼笑皆非的是,他在评论区里连“百万医疗”和“重疾险”都傻傻分不清楚。当然,后面“达尔文2号”停售前夕,他也炒了一波停售。

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如果老罗来卖保险,哪款产品会成为他的心头好,占据他的独家坑位呢。

最近风头最盛,刷屏央视黄金时段广告的产品,那得是降价不加量的平安福20了,如果老罗直播讲保险,关注度估计不会低于跨年夜另一个老罗讲保险。

闲聊丨如果罗永浩卖保险,你希望他卖哪一款?

如果真的是这样,希望老罗还是比平常再多下点功夫,毕竟保险不是普通商品,有个老大哥之前分享过,保险不是简单的卖货,更是一种长期的服务承诺和兑现,真正的保险人是参与客户全生命周期财务风险规划的伙伴型关系。

一款保险产品,一年缴费动辄上万,一交就是20、30年,买错也绝非念错“极米投影仪”这么简单。毕竟,我们还有一句口号是“(基本上)不挣钱,交个朋友”。

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