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一次说完,妈咪保贝的核心卖点与投保搭配思路

一次说完,妈咪保贝的核心卖点与投保搭配思路

大家好,我是喵叔。

又是充实的一天,早上七点被客户叫醒,一日三餐没有好好吃过,一直坐到现在(25日22:30),发完妈咪保贝停售的朋友圈,想着再来给大家讲一下这个产品,希望大家能对它有个更好的认识。时间很紧,我简单说说。

产品基本面

妈咪保贝基本形态是一个重疾赔1次 、轻症中症各2次的单次重疾产品,可选责任丰富,保险期间可选20、25、30年以及至70、80岁和终身,缴费期间最长30年。此外可以附加重疾二次赔付和儿童特定及罕见病2倍、3倍赔付。产品额外带有保贝医生的增值服务,对保障期30年以内的人群,带有“忠诚客户”权益。

一次说完,妈咪保贝的核心卖点与投保搭配思路

产品主要卖点

两个卖点,一是可选重疾2次赔付不分组,二是儿童特定疾病额外赔付,高发病可2倍赔,罕见病可3倍。主要说说第二个卖点,高发病2倍赔付,不是目前最高,覆盖率算目前第一档,而儿童高发病终身双倍赔,市面独一档的存在。

一次说完,妈咪保贝的核心卖点与投保搭配思路

推荐形态

产品可选责任非常多非常灵活,所以很多朋友会犯了难,不知道该怎么选。一般来说,建议选择终身+重疾二次+儿童特疾额外赔付,0岁宝贝选择50万保额30年缴费,一年也就两千多一点,非常划算。

不建议形态

这个产品有个特色,就是“忠诚客户”权益,号称期满可以直接转保“康乐一生”系列产品,实际上实用度一般。

先说如何获得这个权益,必须是保障定期30年以内的形态,要求到期未发生理赔,才能转保到相关产品。几种情况:如果期间发生理赔,保险结束,基本上终身与保险无缘,你能接受吗?如果没发生理赔,到期后转保它家公司的产品,再来个“二次销售”?自己选产品不香吗?当然唯一的可能就是,到期前没有发生理赔,身体发生了异常且买不了重疾险了,这个时候,这个忠诚客户权益才有用武之地,不过还有一个问题需要注意,几十年后“康乐一生”系列还有售吗?

再说另一方面,我们选择妈咪保贝的主要原因,到底是特定疾病额外赔付还是其他什么责任?其他产品一般都是特定疾病保障到成年,最晚到30岁就结束了,妈咪保贝独一档保障终身。所以喵叔认为不建议这个产品选择定期形态。

定期选啥?

横琴嘉贝保可以纳入考虑范围,前期额外赔付比例超高,儿童特定疾病覆盖全面,高发疾病比如白血病最高可以赔付3.1倍保额,保费也比较划算。定期产品就不建议附加重疾额外赔付次数,只把特定疾病额外赔付给加上就可以了。

一次说完,妈咪保贝的核心卖点与投保搭配思路

此外,还有一款超便宜的定期产品也可以选择,也是支付宝上面少有的好产品,可以看我之前写的《旧定义时代我的少儿重疾清单,轩轩买的保险都在里面》。

妈咪保贝终身+定期产品,算是比较不错的一个组合。

想要恶性肿瘤额外保障?

很多人吐槽,妈咪保贝没有现在流行的恶性肿瘤额外赔付,也可以理解,毕竟19年的产品,当时还不是特别流行这个,自然没有带。不过也有公司出了个很贴心的“补丁包”,那就是中荷惠加保,专保恶性肿瘤,首次赔付已交保费,额外还有2次恶性肿瘤赔付,0岁男孩50万保额30年缴费,每年保费420元,不过价格没有太大优势

其他补充

一般来说妈咪保贝终身加上嘉贝保定期算是比较不错的保障了,如果还想加一个单纯的单次重疾,可以考虑嘉和保如意甘霖,前者费率不错,后者保障到位。

写在最后

写完这篇文章已经是深夜1点,差不多和几个客户沟通完就接近2点。文章发出来的时候就是妈咪保贝最后一天,大家可以抓紧时间研究,搞明白以后再决定是否选择。

一次说完,妈咪保贝的核心卖点与投保搭配思路

再抽几分钟说说这两天的投保核保情况。嘉和保这公司国富人寿又耍了业务员,说好的停售又不停了,推迟到月底一起停,喜欢这个产品的朋友又多了几天时间考虑。核保这块,最近形势不容乐观,喵叔手上有差不多二十多单目前是在核保中,这两天出了几单结果,都是拒保或者延期,其实不是特别大的问题,在保险公司缺保费的时候轻轻松松可以通过,到了这两天,不行。

其实道理想一想就明白,一方面核保老师确实压力大,据可靠消息透露,复联目前的核保中的单子近4000件,还有老师请假,现有的人力根本很难招架。再说其他公司,多家公司目前也是类似的情况,有的公司干脆把核保外包了出去,核保员都是按照核保手册机械化核保,可以综合评定为临界标体的也都从严给结论,所以虽然目前喵叔手上核保单子众多,能通过几单真的心里没有底。

另一方面,马上就切换到新定义了,新出这么多产品,如果集中把非标体们都标准体通过了,谁来买新产品?给你拒一拒你才知道买保险有多不容易,新定义开卖,能宽松点给核保通过,保费贵点,谁会关注这个,感谢都来不及。

又扯多了,总之还是那句话,这不是炒停售,这是真的停售,过了这个村就没那个店,妈咪保贝今晚正式停售,需要投保协助或者咨询的朋友们,尽快添加喵叔微信咨询,希望妈咪保贝复星联合这次再别打脸了。

又是高负荷工作的一天,加油打工人!

一次说完,妈咪保贝的核心卖点与投保搭配思路

1月重疾清单:停售潮下,新老重疾“争奇斗艳”

旧定义时代我的少儿重疾清单,轩轩买的保险都在里面

没有完美的产品,只有相对完善的搭配,如果你在保险选购过程中遇到困惑,欢迎添加我的私人微信(waitmi)咨询。

每日排坑,要么劝退,要么买对。坚持原创不易,如果认可这篇文章,烦请阅读后多多分享以示鼓励,谢谢!

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······待更新

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