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同样的身体情况,你这买不了,他家正常买,是谁的问题?

同样的身体情况,你这买不了,他家正常买,是谁的问题?

大家好,我是喵叔。

时间过的飞快,有没有感到一丝不习惯?毕竟一大早就起床上班相比假期自由自在难受了不少。

当然,作为成年人,搞钱才是最要紧的,虽然喵叔说是休息了一周,但实际上除了1-3号参加朋友婚礼在外面,另外几天每天都抽出了一些时间看看书学习一下。在家看书有个好处,我在这边看书,轩轩也不会一直玩玩具,而是会凑过来看我在看的内容,顺势就让妈妈给他讲绘本,从小培养他的阅读习惯,我觉得挺重要的。

差不多9月开始,除去日常培训、学习,每天我有额外拿出2小时看书和学习,每天拟定固定清单,发现时间安排上会更加井井有条,也不会出现浪费太多时间的情况。自己看书

最近看了几本书《癌症·真相》、《价值》、《财富自由之路1》、《菜场经济学》、《财富传承工具与实务》等等,有些书有仔细阅读,有些书则是简单翻阅。以前买书都是一次性买十来本,然后发现看完要很长时间,感谢京东送的读书VIP,轻轨上可以看电子书,家里可以翻纸书,这样阅读效率一下子提升了不少。此外我觉得,相比电子书,纸书带来的阅读沉浸感是电子书无法替代的。

说回保险。昨天晚上饭后,之前的老同学突然联系喵叔,告知自己娃的复查情况,看看有没有合适的保险可以配置。因为之前娃出生的时候有一点小异常,其中有一条就是卵圆孔未闭,记得前几天喵叔就有写过一篇,常见儿童异常该如何买保险,卵圆孔未闭其实是比较常见的新生儿异常,很多宝宝一般在一岁以前就会正常闭合,也不算什么“心脏病”,常规保险一般要求复查闭合以后就可以正常配置了。

这个宝宝的问题在于,6个月复查依旧提示卵圆孔未闭,这个时候,应该怎么买保险?

常规业务员如果根据正常流程,可能会要求,1岁以后,再去复查,如果闭合了,正常告知投保,目前暂时不建议投保。

老同学的一句话让我陷入了思考:很多没有闭合的宝妈都是正常给娃买上了保险的。当然,从我的角度出发,第一反应肯定是,告知了不可能买的上。

对,前提是正常告知。

那如果是不告知呢?

其实就回到了买保险的首要原则:如实告知。

喵叔不说自己是如何解决的,不过可以分享三类从业者的操作方式。

业务员A:姐姐,宝宝的这个情况不用告知,医生都说了这个卵圆孔未闭很常见,也不是心脏病,孩子大点以后就可以恢复正常了,这种情况如果出险了,我们XX大公司肯定是正常赔的,毕竟我们是世界500强,卖的就是口碑,即使后面没闭合也没事,《保险法》就是用来保护你们弱势群体的,只要是超过2年的保单,按照“两年不可抗辩”原则,你们后续的理赔都是能赔尽赔的。

业务员B:姐姐,A说的不全对,临床医学和核保医学是两码事,医生说卵圆孔未闭没大碍,说的是当下无需治疗,但如果是买保险,当前没有闭合,可能是多种原因,直接告知了投保,目前我合作的保险公司都是不可能买的上的。买肯定我这边的保险公司和A的公司都能买,但赔就不一定了,如果是故意隐瞒病史,后续理赔肯定会遇到麻烦,如果一笔钱非要等到打官司才有机会拿到,家庭陷入困境的时候,你有这个精力去耗吗?所以我建议,最好等1岁后复查以后再行投保,虽然这段时间孩子是没有保障,但也比先买上后面被拒赔更好呀。

业务员C:姐姐,B说的有一定道理,我觉得你可以考虑一下。当然我也能理解你当下想要给宝宝一份保障的心情,其实不妨折中一下,你可以按照一切正常先行投保,待到宝宝一岁以后再去复查,然后根据复查结果补充告知,一般来说如果一切正常,是可以正常通过的,这样孩子既能享受全程的保障,又不会说因为刻意隐瞒身体异常导致后期理赔出现纠纷。当然,这样操作也会有一点风险,极端情况下复查前出险可能导致拒赔,或者是复查一直有异常,依然买不了,只有解除合同,所以建议姐姐最好和家里人商量一下,再作打算。

喵叔想了下,目前比较常见的业务员解决思路是以上三种,各有各的观点和立场,我也不去评判对错,如果你是客户,你会怎么选择?如果你是业务员,你又会怎么选择?

最后点一下题,其实很多时候,我们在面对一个客户的身体情况的时候,都会有自己的原则和立场,很多时候同样的身体情况,有的人说自家可以买,有的说自家不能买,不完全是因为保险公司给不给承保,也一定不要用能否“买上”作为一个从业者是否专业的衡量指标,毕竟还有很多“场外因素”在里面。

差不多就这样,如果你或家人有一些保险上的问题,可以提前联系喵叔咨询。

没有完美的产品,只有相对完善的搭配,如果你在保险选购过程中遇到困惑,欢迎添加我的私人微信(waitmi)咨询。

关注喵叔,让你的保险更保险!坚持原创不易,如果认可这篇文章,烦请阅读后多多分享以示鼓励,谢谢!

 

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