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重疾险没有哪家强不强之说,只有适不适合之说!具体怎么买呢?

 

众说周知,重疾险是南非医生巴纳德在1983年,与南非一家保险公司合作开发的产品形态。旨在解决患者在罹患重疾后,家庭财务面临着巨大的经济压力。

1995年,我国内地市场引入重疾险。

2007年,中国保险行业协会与中国医师协会共同制定《重大疾病保险的疾病定义和使用规范》,规范和指导保险公司使用疾病定义,明确了6种必保疾病以及其他19种可以选择使用的疾病。

如下图所示,红色标注的为前6种必保疾病。

 

1.要不要买重疾险

现实中,很多人都缺乏保险意识,认为自己年轻,现在身体状况还好(其实,自己未必知道,有些体检异常项,医生说没事,保险可能就买不了了)。

 

什么是重大疾病?长期不能工作和正常生活,高昂的医疗费用,需要长期营养康复,需要长期护理。细讲的话,如果一个人罹患重疾,先要交住院押金,手术或者ICU的自费项目费用,住院或者看护期间的旅途费、餐饮费、误工费、护工费等大量额外费用等等。

 

罹患重疾的概率是多少呢?72.18%。世界卫生组织《亚洲·中国篇》的统计数据。

图片来源:阳光保险在线
数据来源:互联网《柳叶刀》2018最新一期文章数据

相信每个人对罹患重疾的风险都有一定的认识,很多人就是看到身边越来越多的人患重疾,越来越多年龄不大的人患重疾,所以再促使自己有购买重疾的想法和需求。

那么罹患重疾需要多少钱治疗呢?

图片来源:互联网

这仅仅是国内的治疗费用。如果是去香港、日本、澳洲或者美国呢,那可能就是百万、千万的数字。

况且这仅仅是罹患重疾后的冰山一角

图片来源:互联网

其实很多人只是看到了浮在冰面之上的部分,往往忽略了自己没看到的部分。如果客户是一个企业的负责人,全家的经济支柱,罹患重疾,企业运作能否正常开展下去,企业的贷款还能如期偿还。

所以别说自己有钱不需要重疾险,除非你是比尔盖茨。

如果你没钱,是不是更应该买保障呢?

2.找谁买

当然是找我买了,都码那么多字啦!

我是干嘛的?——卖保险的。

在哪儿卖保险?——国内知名保险经纪公司。

保险经纪公司?保险经纪人?弄啥滴?

买保险,我只要找到专业的,信任的不就行了,我身边的保险公司的业务员那么多熟人。OK,完全没问题!只要他不返佣,能提供专业的保险咨询、方案设计、保全理赔服务就好。

3.给谁买

准备买重疾险的应该都知道给谁买,还用你说。客户需求是第一位的,你坚持不给自己买,先给孩子买,我也不好坚持,但我肯定会与你沟通。

先给上有老下有小的家庭经济支柱购买,为什么这么说呢?因为偶尔会碰到上有老下有小,在家游手好闲或者不思进取的啃老族,那么这样的家庭,应该是老人一族先买保险,否则,老人一旦患病,啃老族会失去很大的经济援助。

所以,要充分的分析每个家庭的具体情况,来完成需求分析。

4.买多少

具体买多少,参考上面所讲内容,根据冰山图里面,通常讲5年生存率,结合这个5年的期限来预算家庭的风险保额。

5.怎么买

说了那么多,不能再具体了,除非你是我的客户。

不过有一点要最后提一下,那就是如实告知(主要指身体状况:BMI,既往症,家族病史,三高……等等等等)。

问什么答什么,不问的不要答,不知道的不要答,投保前后180天内不要体检。

还有核保、理赔调查、保全、医保卡外借等项,欢迎来撩。

 

 

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