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如果有一天你不做保险了,我怎么办?

如果有一天你不做保险了,我怎么办?

大家好,我是喵叔,抠破头想了一个主题,回头一查,之前写过的,只好作罢,今天跟大家瞎扯几句。

“如果有一天你不做保险了,我怎么办?”

这是从我做保险开始的那天起,被问得最多的一个问题,直达心底。

想起我最开始进入这个行业的时候,当时在平安的师父是个19岁的小屁孩,年龄小,个子也小,我从入行开始,就比较反感从自己最亲近的人开始卖保险,师父带着我去维护“孤儿单”,就是那种买完保险没多久,自己的代理人就离职的单子,客户遇到问题也不知道去找谁,我们就主动去联系这类客户,了解客户当前的情况以及看看有没有“二次销售”的机会。

据说,这个行业业务员的平均存活周期是3个月,大多数人都是入职把自家的保险买好以后,因为没有新的客户,便只好离职,毕竟其他行业至少可以拿保底工资,保险行业,呵呵,一个可能让你还要自己掏钱的行业。

然后说说我自己,按照老张的规划,本来大学毕业就该老老实实在自己还算“铁饭碗”的岗位上待一辈子,谁知道我能把它给熔了。

大学学的专业性很强的专业,转换行业,差不多只有做销售,对于喵叔这种传统宅男来说,不喜欢面对面与人打交道,那就干脆做电话销售。运气不错,遇到一个很有狼性的leader,就我这样的小白,3个月业绩做到了公司前三,开单量还是第一,在一个三百多人的大团队里,那感觉挺爽的,当时自己也很膨胀,觉得只要沟通到位,没有我搞不定的(女)客户。

做保险以后,平安呆了半个月,还是觉得不对口味,唯产品论,是个人就能给他卖大全套;后面听说大都会培训很牛,它家电销也是数一数二的,就去电销团队想试试,后面才发现,话术也是一套一套的,潜移默化就带着客户走了一个投保流程,直到问银行卡的时候客户才能反应过来,和自己以前做电销“瞎打”完全不一样,结果,做了几个月只有几个小单。

改行做经纪人以后,我发现一切都变了,客户愿意为专业买单,也越来越接受根据自身情况多家公司组合搭配的方式,客户积累也越来越顺畅。

做了几年时间,客户积累了一些,也有转介绍,也有朋友的咨询,我觉得自己最幸运的地方在于,一开始自己的业绩就还算不错,也没有被行业淘汰出局,目前也没有让我的客户朋友们的保单变成“孤儿单”。

目前这个公众号,写文、排版、对接客户、销售转化、成交售后都是我一个人在亲力亲为,虽然累一点,但至少找我买保险的每一名客户,应该大致知道一点我的情况,自然不会出现写文章的人看上去很专业,销售的微信又是另一个毛头小伙的情况。

目前中国保险的深度和密度都属于一个才起步的阶段,随着民众保险意识的逐步提升,也会有越来越多的人寻求专业的人给自己配置方案,喵叔觉得,自己继续深耕这个行业的路应该是走得通的。

无论是经纪人还是代理人,本质上是给客户推荐他认为最合适的产品,保单由保险公司出,理赔也由保险公司赔,经纪人或者代理人能提供的“售后服务”,实际上也得看这个人或者这个公司是否真的“靠谱”。

线上写自媒体的无非两类人,一类是诸如X牛保险的资本大鳄,流水线作业,你可能自己都不清楚,背后的Tony老师换了几波人;还有一类就是类似喵叔这类“小作坊”,我们做的方案,换个稍微逼格高一点的词语,叫做“私人定制”。

毕竟千人千面,如果每个人上来就是推荐同样的方案,即使是多家公司组合搭配,不也违背了一开始做这个事的初心。

扯了这么多,一开始的灵魂拷问应该算回答的差不多了,如果还有没搞明白的,愿意的话,可以联系喵叔再用话术给你讲一遍。

买保险这个事,也得靠缘分,你刚好需要,认为我也刚好专业,咱们就能顺利走到一块,你摇摆不定,我佛系不催,到头来确实也是咱俩没缘,你也成了别人的客户,就这样。

没有完美的产品,只有相对完善的搭配,如果你在保险选购过程中遇到困惑,欢迎添加我的私人微信(waitmi)咨询。

每日排坑,要么劝退,要么买对。坚持原创不易,如果认可这篇文章,烦请阅读后多多分享以示鼓励,谢谢!

如果有一天你不做保险了,我怎么办?

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······待更新

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