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理工男来干保险,是走投无路,还是身怀绝技

 

我的2019,并非走投无路

作为一名典型的理工男,硕士毕业,国企工作,还算安逸,为什么要进入完全陌生的金融行业,还是那么不受待见的保险领域。

缘起

18年二宝出生后,让我倍感压力,突然意识到自己身上的责任太大,万一发生风险,家庭将陷入困境。所以,我急需要给自己购买保险,这点初衷,恰恰吻合保险的一个基本原则:先保家庭经济支柱。

困惑

保险公司很多,代理人很多,线上平台很多,保险规划和产品文章也很多,但是,我怎么能买到适合我的保险呢?保险公司开产品说明会,说自己的产品多么多么“好”,有没有比这个更好的或者说性价比更高的?代理人说自己的公司多么多么“大”,大公司的产品真的好吗?线上的产品多,测评文章多,有说好的有说不好的,到底该选哪个呢?“自学”了几个月,挑来挑去,眼花缭乱,非常困惑。

产品再好,是不是适合我的情况呢?这点想法,恰恰符合选购保险的逻辑:不唯产品论,而是要像医生那样望闻问切,充分了解家庭财务现状,发现重要而紧急的问题,给出解决真实问题的方案。

结缘

有困惑找度娘,开始在网上搜索如何根据家庭情况配置保险,无意中发现「保险经纪人」恰恰是站在中立的角度,根据客户的需求,配置保险,不受保险公司的限制。保险经纪公司也不少,诸如:明亚、永达理、大童。明亚作为国内首个把经纪人模式引入寿险行业,这点吸引了我。

情定

有的经纪公司还是像保险公司那样,“简单,听话,照做”,内心极度反感。

有的经纪公司对增员要求不高,且是加盟制,加盟和直营最大的区别在于和总部保持一致。

明亚的产品线丰富,经纪人素质高,坚持咨询分析和不唯产品论的理念,我非常认可。

我的2020,期待身怀绝技

保险行业是朝阳行业,时间自由(需要高度自律),薪金无上限,有了跃跃欲试的冲动。加入经纪人行列一年有余,白板入行,没有绝技,仍然是个菜鸟经纪人。但是,要想在行业里生存下去,必须要“身怀绝技”。

2020要努力成为一个优秀的分享者,窥探财富管理领域,提升自己的专注力,找到志同道合的伙伴。

 

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